Дейвид Огилви – основоположникът на съвременната реклама

Примерът на успелите личности е вдъхновяващ за всеки. Поуките и опитът, който оставят след себе си може да помогне на следващите, които вървят по техните стъпки.
Започвам тази статия с мисълта да сложа началото на една поредица, в която да представям известни имена, оставили вдъхновяващ пример след себе си.

Дейвид Огилви е основоположникът на съвременната реклама.
Той е първият, който кара хората да обърнат внимание на марката. Работи за постигане на известност не само на самите продукти, но и на техните марки.

Огилви работи за рекламите на “Ролс Ройс”, “Шел ойл”, “Американ експрес”, “Форд”, тъмната ирландска бира “Гинес”, “Нестле”. Пластмасовата блондинка “Барби” на “Мател” се превръща в най-популярната кукла на света благодарение и на Дейвид Огилви.

“Ако някога намериш човек, който е по-добър от теб – наеми го. Ако е нужно, плащай му повече, отколкото плащаш на себе си”, съветва Огилви.
Две от тайните на успешните реклами на Огилви са, че използва лични преживявания и успява да превърне истински случки от живота си в убедителни рекламни послания.
Какво казвате в рекламата е по-важно от това как го казвате”, убеден е Дейвид Огилви.
Дейвид Огилви винаги апелира за честни послания в рекламата: “Потребителят не е идиот. Потребителят – това е собствената ти жена” и “Ако лъжеш относно продукта, ще бъдеш разкрит или от закона, който ще те преследва, или от клиент, който няма да си купи продукта ти втори път”.

Сентенции от Дейвид Огилви:

  • Ако хората не се забавляват, не могат да създават добри реклами.
  • Ако не можеш да рекламираш себе си, каква е вероятността да успееш да рекламираш каквото и да било друго.
  • Насърчавайте новаторството! Промяната за нас е свежа кръв, застоят – смъртоносен вирус.
  • Вярвам в шотландската поговорка “тежкият труд не е убил никого”. Хората по-скоро умират от безделие, отколкото от тежък труд.
  • Хората няма да си купят продукта само защото си им досадил с реклама, трябва да предизвикаш интерес към него.
  • Великите идеи обикновено са прости по същността си.
  • Хората купуват стоки и услуги, не телевизионни реклами.
  • Всеки кръгъл глупак може да сключи сделка, но за създаването на марка са необходими гениалност, вярност и упоритост.
  • Никога не пишете обява, която не бихте искали семейството ви да прочете. Не бихте лъгали собствената си жена. Тогава не лъжете и моята.
  • Развийте ексцентричностите си, докато сте млад. Като остареете, хората няма да мислят, че изкуфявате.
  • Сега трябва да решавате какъв имидж искате за вашата марка. Имидж означава индивидуалност.
  • Продуктите, както хората, имат индивидуалност и тя може да ги направи продаваеми или да ги изхвърли от пазара.
  • Наемете хора, които са по-добри от вас, после ги оставете да действат. Търсете хора, които ще целят необичайното, които няма да затънат в рутината.
  • Необходима е голяма идея , за да се привлече вниманието на клиентите и да се накарат да купят вашия продукт. Ако рекламата ви не съдържа голяма идея, тя ще отплува като кораб в морето.
  • Най-важната дума в речника на рекламата е тест. Ако предварително сте тествали продуктите си с клиенти, както и рекламата си, ще имате успех на пазара.
  • Не познавам граматиката. Ако се опитвате да убедите хората да направят нещо или да купят нещо, струва ми се, че трябва да използвате техния език.
  • Добрата реклама е тази, която продава продукт, без да привлича внимание.
  • Ако някога си имал късмет да създадеш истински добра рекламна кампания, скоро след това някой вече я е откраднал. Това е дразнещо, но не се тревожи: никой никога не е изградил марка чрез имитиране рекламата на друг.
  • Рекламата може да убеди човек да купи некачествена стока, но само веднъж.
  •  

    Накрая не мога да не разкажа една интересна история за Дейвид Огилви.

    По време на една от сутрешните си разходки в Ню Йорк, Дейвид Огилви забелязал на улицата мъж, който просел. Той държал в ръцете си табела с надпис: “Сляп съм, помогнете!”
    В шапката до него имало само няколко монети.
    Дейвид Огилви свалил табелата от врата на просяка, извадил маркер и написал нещо на гърба й. После я върнал обратно, но я сложил така, че хората да могат да четат новия надпис.
    Когато се прибирал по обратния път, Огилви бил доволен да види, че до просяка стояла шапка, пълна с пари.
    Слепецът го разпознал и попитал:
    - Ти ли смени надписа на табелата? Какво написа?
    - Истината. Също като тебе, но по малко по-различен начин.
    Надписът гласял: “Днес е хубав ден, но аз не мога да го видя!”

    Тази история е станала толкова популярна, че е преразказвана в различни варианти, но носи същото послание. Ето една интересна интерпретация.

    Мислете творчески и бъдете различни!

    SEO оптимизация и онлайн репутация

    “За предпочитане е добро име, отколкото голямо богатство.”

    Притчи 22:1

    Репутацията е важен фактор в областта на мениджмънта, бизнеса и връзките с обществеността и важен фактор за SEO оптимизацията. Определяна е като „резултатът от това, което вършите, което казвате и което другите казват за вас“.

    И най-добрата оптимизация на сайт не върши работа без добрата репутация. Добрата репутация се възприема като гарант за високо качество на продукта или услугата на компанията. Компаниите с добра репутация могат да се възползват от повече възможности и дейността им да бъде по-продуктивна и ефективна.

    Бизнес практиката и научните изследвания сочат, че добрата корпоративна репутация удължава периода, в който фирмите отчитат по-високи финансови приходи.

    И обратното, най-добрата SEO оптимизация на даден сайт, не може да компенсира ниската репутация. Ниската репутация има отрицателен ефект, тъй като хората не се доверяват на компанията, на пазарните й предложения или на думите й.

    Например: Искам да си купя нещо и проверявам в интернет. Но не ме интересуват токова помпозните реклами на самите компании, предлагащи дадения продукт.(Всеки се хвали, че е най-добрият…) А търся коментари и мнения на хора, които са търсили същото като мен. Интересувам се от тяхното мнение.

    Затова винаги, когато се насочвате към оптимизация на вашия сайт и искате да го популяризирате, следете и, доколкото е възможно, контролирайте онлайн репутацията си. Не забравяйте, че доволният или недоволният клиент от дадена поръчка е този, който повлиява в най-голяма степен при вземането на решение за покупка.

    Google може да ви помогне да разберете и управлявате това, което хората виждат, когато ви търсят в мрежата.

    Me on the Web е едно от новите приложения за управление на онлайн репутацията.

    Me on the Web се намира в секцията Dashboard на Google акаунта.

    С помощта на новата функционалност, потребителите могат лесно да разберат и управляват това, което хората виждат за тях или за марката им в онлайн пространството.

    Подобни опции съществуваха и преди, но Me on the Web улеснява процеса на управление на репутацията.

    Приложението предлага и линкове към допълнителна информация, свързана с темата, както и с премахването на нежелано съдържание от мрежата.

    Разбира се, за да използвате приложението, трябва да сте влезли в своя Google профил.

    еАкадемия и приятели

    Вчера  бях на форума “еАкадемия и приятели“, организиран от E-academy.

    Събитието беше посветено на това как да се изгради стратегия за присъствие на марката в Интернет, оптимизация за търсещи машини, електронни продажби, маркетинг в социалните медии, планиране и купуване на реклама в интернет.

    Лектори бяха както преподаватели от еАкадемия, така и изявени български блогъри и е-маркетинг специалисти.

    Искам да споделя някои важни и интересни за мен акценти от различните панели, включени в програмата. Надявам се да са полезни и за вас.

    Социални медии

    През XXI век доминантната потребност на хората е да бъдат в социалните медии.

    Социалните медии помагат брандът да се възприема като приятелски настроена личност. Гради се приятелство, уважение, откровеност.

    В социалните медии привличаме хората, които заслужаваме.

    Феновете се отглеждат. Те израстват с марките и ги обичат ( 90% от децата на 2 г. познават различни лога и живеят с марките).

    Количеството не е така важно както качеството, що се отнася до феновете.

    Оцеляват само тези, които могат да водят диалог.

    Установено е, че хората си променят мнението вследствие на разговор с други хора… (Отнася се за значението на диалога, който се води в социалните медии и влиянието, което оказва върху рекламата на даден продукт или услуга.)

    Във фейсбук и в живота прекалено сериозните хора са и прекалено скучни…Повечето хора обичат да общуват с тези, които са им интересни. (В това се изразява именно силата на фен страниците).

    Не само да даваме информация, но и да забавляваме хората като в същото време всичко трябва да бъде с мярка и да не се прекалява с несериозността.

    Статистика за това какво търсят хората в социалните медии:

    60% от хората търсят забавление. Следват: съпричастност, информация за промоции, получаване на по-добро обслужване.

    Не случайно Кока кола изгражда своя бранд, асоциирайки марката с думата “щастие”. Това е правилният подход – да правиш хората щастливи, да ги караш да се забавляват…

    Как се създава успешна онлайн реклама?

    Поставянето на реалистични цели е първият и най-важен момент за всяка рекламна кампания.

    Да се увеличат продажбите – не е цел.

     

     

     

    Цели са:

    Да увеличим познаваемостта на марката.

    Да събудим интерес в нови клиенти.

    Да съберем база данни от клиенти.

    Да активизираме настоящите клиенти.

    Да увеличим лоялността на клиентите и т.н.

     

    Оптимизация за търсещи машини SEO.

    Специално внимание като особено важно беше отделено на Video search.

    1/3 от световния трафик е видеосъдържание и нараства все повече.

    Дори търсачките промотират видеосъдържанието малко изкуствено и те се класират много добре. Освен това веднага изпъкват сред останалите резултати. Беше даден интересен пример, от който се вижда, че при търсене видеосъдържанието (дори и любителско) излиза на челни позиции като се конкурира с резултати, за които е положен доста труд да постигнат това класиране.

    Що се отнася да SEO и социалните медии трябва да се има впредвид, че лайковете от Фейсбук не се проследяват от Гугъл. Препоръката е да въвеждате съдържание в социалните си профили максимално полезно за търсачките.

    Накрая беше представена и книгата на Пламен Русев  „Властта на хората – новият маркетинг“, в която се разкрива процеса на създаване на персонална и фирмена идентичност и изграждане на имидж в социалните медии.

    Това е само малка част от всичко, което имах удоволствието да чуя и науча.

    Но най-важното, което не може да се опише, е вдъхновението, което получаваш от подобни събития, хората с които се срещаш и запознаваш и тласъка напред да следваш смело мечтите си…

    Благодаря на организаторите и лекторите за споделените знания и опит!

    Павлина Стаменова

    Летен експеримент за начинаещи блогъри

    Идва лятото. Защо да не бъде начало на един нов творчески проект? Защо да не бъде вдъхновение за нова реализация? Защо да не се потопите в морето на блогосферата?
    Нали сега е сезонът на морето!
    Използвайте тези три месеца за един интересен летен експеримент, с който да сложите начало на вашето блогване.

    Няколко съвета накратко за тези, които нямат свой блог и се питат как да започнат.

    Първият въпрос, който стои пред вас е на каква тема да бъде блогът.

    Никога:

  • Не пишете по теми, за които сте пристрастен, но знаете, че малко хора се вълнуват от това!
  • Не пишете по теми, за които знаете малко или имате малко практически опит!
  • Не забравяйте фокуса на вашия блог, към който трябва да се придържате в публикациите. Не се разпилявайте в различни посоки.
  • Как да започнем?

  • Направете списък със своите хобита, интетреси, образование, умения във всички области на живота и след това извлечете блог теми.
  • Преди всичко е по-лесно да започнеш блог за нещо, за което имаш интерес, отколкото от чисто комерсиална цел за печелене на пари.
  • Когато е голям трафикът, парите ще дойдат лесно… така че по-добре е да се търсят теми, които имат потенциал за изграждане на аудитория.
  • Най-голям успех ще имате, ако насочите 100% от усилията си само към един блог, а не към повече – иначе бихте имали посредствен успех.
  • Как да открием най-успешната тема, на която да е посветен нашият блог?

    Може да направите следния експеримент.

  • Пуснете три блога, посветени на три различни значими за вас теми.
  • Пишете в тях три месеца през лятото и отчетете резултатите след това.
  • Кой е добил най-голям успех в края на периода?
  • Изберете само него и насочете натам всичките си усилия.
  • А останалите?… Може и да продадете … :)
  • Ако се вдъхновите и поемете това предизвикателсто, можете да прочетете и други статии от категория “Фирмен блог”, свързани с публикацията, в които ще видите някои полезни съвети като за начинаещи.
    И не забравяте, че следващата стъпка, за която трябва да помислите, след като вече сте създали вашия блог,е как да го популяризирате. Затова ще ви помогнат съветите в раздела за SEO оптимизация.
    Свържете се и с мен при нужда от SEO консултаци.

    Павлина Стаменова

    http://onlinevisia.com/

    Зеленият кръг на българският бизнес – да запазим природата

    юни 8, 2011 от · 2 коментара
    Категория: Екология 

    Списание „Мениджър” и GLOBUL са създателите на зеления кръг, в който участват български фирми, съпричастни към зелените идеи и политики, които са отговорни за природата и опазването на околната среда.

    Славяна софт се присъедини към Зеления кръг и пое следните ангажименти:

    Чрез внедряването на разработената от нас уеб базирана електронна система за управление на бизнеса – Преслав ERP, нашите клиенти могат да управляват всичките си документи и бизнес процеси централизирано. Могат да съставят оферти, поръчки, да издават фактури, да следят наличности и да правят всякакъв вид справки, като пестят хартия и други консумативи. Този наш ангажимент води до намаляване на оперативните разходи с 20% и намаляване на разходите за ресурси със 17%.

    Друг наш ангажимент е свързан с използването и популяризацията сред клиентите на Социално Медийния Маркетинг като алтернатива на традиционната реклама. Прилагане на маркетингова стратегия, с която да се достигне до клиентите директно в мрежата като се пестят значителни разходи, свързани с печатната реклама, и съответно на ресурсите, свързани с нея.

    Подпомагане и подкрепяне опазването на околната среда и съхраняването на природните ресурси чрез следните дейности: залесяване, озеленяване и засаждане на цветя; участие в почистване на замърсени площи в паркове, междублокови пространства и планински терени; повишаване екологичното съзнание и осведоменост чрез различните канали в социалните медии.

    Популяризация ценностите на Зеления кръг, използвайки средствата на Социално Медийния Маркетинг.

    Всичко за Зеления кръг може да видите на адрес http://www.manager.bg/green

    Станете и вие част от зелената идея –  да се погрижим за природата на България!

    Следваща страница »