Повишаване на продажбите с аромамаркетинг

Какво е аромамаркетинг и аромадизайн

Като направление в маркетинга аромамаркетингът е възникнал през 90-те години, вследствие на развитието на едно ново направление в науката, наречено аромакология, което дава повод да се заговори за аромамаркетинг.

Аромакологията изучава влиянието на летливите ароматни вещества върху физиологическото състояние, настроението и подсъзнанието на човека. Като научно направление, аромакологията тясно граничи с психологията и аромотерапията. Американският психиатър и невролог Алън Хирш пръв забелязал връзката между обонянието и рекламното въздействие. Той открил връзката между миризмите и апетита, покупателните инстинкти и производителността на труда. В резултат на проведените от него изследвания било установено, че аромата в помещението оказва влияние на оценката, която даваме на предлаганите стоки или услуги.

Аромамаркетингът е едно от многото направления в маркетинга, използващо силата на положителното въздействие на различните аромати за увеличаване на продажбите.

Маркетингови изследвания сочат, че наличието на приятен аромат задържа по-дълго посетителите в търговските обекти, което от своя страна води до ръст в продажбите.

Аромадизайнът е самия инструмент, с който си служи аромамаркетингът. Аромадизайнът е комплекс от мероприятия, съчетаващи аромотерапията и маркетинга. Крайната цел е да се стимулират определени положителни емоции в човека като се обръща  специално внимание на корпоративния стил, целевата аудитория, интериора, цветовата гама и предназначението на самото помещение, в което ще се използва аромамаркетинга.

Някои направления в аромамаркетинга

  • Ароматизация на помещения или Аромадизайн – Това е стандартното ароматизиране на помещението по избор на клиента или аромадизайн, ако е с помощта на съвети от професионалисти, съобразени с целите и задачите, които са си поставили компаниите
  • Аромаклининг – Представлява отстраняване на лоши и неприятни миризми от съответните помещения.
  • Сезонна ароматизация -  Ароматизация на определен период.
  • Ароматизация на мероприятия - Свързана е с ароматизация на определени PR събития, мероприятия или акции.
  • Аромабренд – Изгражда се асоциативна връзка на определен аромат с дадена търговска марка или организация за отличаване на нейните продукти от тези на конкуренцията. Изгражда се т.н. аромалоготип – представляващ специфичен аромат, елемент от фирмения стил, който придава отличителен белег на организацията.
  • Аромаполиграфия – Ароматизират се печатните рекламни материали, отново с аромат, свързващ се с дадения бранд.
  • Аромасувенири – Ароматизирането на фирмените сувенири повишава лоялността на клиентите, особено, ако компанията е аромабрендирана. Установено е, че ароматизираните малки подаръчета към покупката не само доставят удоволствие на клиента, но и постоянно напомнят за бренда и извикват желание да се завръща отново и отново.

Къде най-често се използва аромамаркетинг

Използващите аромамаркетинг, най-общо казано, са тези собственици на компании, които оценят колко е важно да се отличат от своите конкуренти, които търсят решението на проблема с нови и по-ефективни маркетингови стратегии.

Като сфери на дейности това са предимно:

  • ресторанти, клубове, кафета
  • офиси на различни организации
  • магазини
  • спортни салони и салони за красота
  • кинотеатри и развлекателни центрове
  • клиники и медицински центрове
  • туристическия и транспортния бизнес
  • автомобилната индустрия
  • дизайнерски, арт студиа и галерии
  • PR  мероприятия, промоакции, конференции и др.

Защо се използва аромамаркетинга

Аромамаркетингът е средство за повишаване конкурентноспособността на търговската марка заедно с качеството и цената.  

Основната цел на аромамаркетинга е да се повиши настроението на клиента, като се предизвика неговото благоразположение, чрез предизвикване на повече положителни емоции и спомени в неговото съзнание, асоцииращи с дадения бранд.

Установено е, че ароматите в помещението оказват влияние при вземане на решение за покупка или не. Ароматите стимулират извършването на повече  импулсни покупки, които не са предварително планирани. Така че те могат да повишат или да намалят покупателната активност и да окажат влияние на продажбите.

SEO оптимизацията – ключът към успешния бизнес

Защо SEO оптимизацията има ключово значение за бизнеса

Когато кажем “ефективен маркетинг”,  като че ли казваме “успешен бизнес” – защото, както казва Робърт Кийосаки, първото условие за успешен бизнес е умението за продажби.

През второто десетилетие на XXI век ефективен маркетинг означава онлайн маркетинг. Защото за никого от нас не е тайна, че в днешно време традиционните методи за маркетинг губят позиции пред онлайн рекламата. Днес хората прекарват несравнимо повече време в Интернет, отколкото пред телевизора или вестника.

А когато иде реч за онлайн маркетинг, първата асоциация е SEO оптимизация.

В тази статия ще разгледаме накратко защо SEO оптимизацията е предпочитана пред останалите методи за онлайн маркетинг. 

 

Какво е SEO оптимизация

SEO е съкращение от Search Engines Optimization, или оптимизация за търсещи машини. Популярно е наричана и оптимизация за търсачки. SEO оптимизацията е система от средства за по-добро класиране на сайт в Google по определени ключови думи или фрази. Това става, от една страна, чрез подобряване на структурата и съдържанието на сайта, и от друга – чрез изграждане на линкове от други сайтове към вашия сайт.

 

SEO оптимизацията спрямо останалите методи за онлайн маркетинг

SEO оптимизацията има редица предимства пред останалите методи за онлайн маркетинг. Преди всичко това е постоянството на резултатите във времето и повишаването на авторитета на марката. Тези и редица други фактори правят SEO оптимизацията предпочитан метод за онлайн маркетинг.

Според изследване на авторитетния блог TopRank, SEO оптимизацията е най-използваният метод за онлайн маркетинг през 2011 г. с 38% дял спрямо останалите. Класацията в общи линии е следната:

  • SEO оптимизация – 38%
  • Маркетинг в социалните мрежи – 34%
  • E-mail маркетинг – 15%
  • Реклами от типа плащане за клик – 15%
  • Реклами в социалните медии – 8%

Според друго често цитирано изследване, проведено от калифорнийската агенция за онлайн маркетинг Webmarketing123, компаниите придобиват 57% от своите нови бизнес клиенти чрез SEO, сравнено с 25% за реклами от типа плащане за клик и 18% за маркетинг в социални мрежи.

SEO оптимизация и маркетинг

През 2012 г. 53% от анкетираните смятат да увеличат бюджетите си за SEO оптимизация. Още по-голяма част – 60% – планират да увеличат бюджета си за маркетинг в социалните мрежи, а едва 40% ще увеличат бюджета си за реклами от типа плащане за клик.

За нарастващия интерес на бизнеса към оптимизацията за търсещи машини красноречиво говори и невероятно бързото развитие на утвърдените фирми, предлагащи SEO услуги. Например според популярната класация за ръста на технологичните компании Technology 200, известни SEO фирми като Slingshot SEO и SEOmoz са сред първите 30 по ръст доходите за периода 2008 – 2010 г.

Ръстът на Slingshot SEO за две години е 984%, което е почти десет пъти, като годишният им доход е 4,8 милиона долара. Ръстът на SEOmoz е 375% при годишен доход от 5,7 милиона долара.

 

Възвръщаемост на инвестициите за SEO оптимизация

SEO оптимизацията е инвестиция, която има изключително висок процент на възвръщаемост (ROI). Тъй като поне 80% от трафика към вашия сайт идва от търсещите машини, успешната SEO оптимизация довежда до драстично повишаване на посещенията на сайта, което води до приток на нови клиенти и повишаване на продажбите.

Според изследването на Lead 411, възвръщаемостта на инвестициите за SEO оптимизация е 142%, с което SEO оптимизацията се нарежда на трето място след e-mail маркетинга и търговските изложения. А това е повече от два пъти в сравнение с традиционните реклами, чията възвръщаемост е средно 70%.

SEO оптимизация и ROI

Това на практика означава, че ако инвестирате например 1000 лв за SEO оптимизация, можете да очаквате да получите 1420 лв приход. 

 

Основни предимства на SEO оптимизацията

Постоянство на резултатите във времето – наистина, при SEO оптимизацията резултатите идват по-бавно, но за сметка на това са несравнимо по-дълготрайни в сравнение с всички останали канали за маркетинг. Ако публикувате например платена реклама, ефектът идва мигновено, но свършва веднага след изчезването й. При SEO оптимизацията ефектът идва след 3 до 6 месеца, но за сметка на това може да трае с години.

Авторитет на марката – сайтовете, които се класират добре в Google, създават впечатление за реномираност на марката, фирмата или организацията. Освен това, Интернет потребителите все повече се повлияват от оценката на Google за значимостта на дадена уеб страница, наречена PageRank. Първите места в Google говорят за утвърдена марка, докато рекламите в страничната колона по-скоро създават впечатление за неутвърден бизнес.

Висока възвръщаемост на инвестициите – както вече споменахме, SEO оптимизацията е на второ място от методите за онлайн маркетинг по степен на възвръщаемост на инвестициите (ROI) след e-mail маркетинга. Трябва да имаме предвид, обаче, че e-mail маркетинга носи и доста негативи, като например натрупване на отрицателно отношение от страна на потребителите.

Подобряване на ефективността на вашия сайт – добрата SEO оптимизация предполага публикуване на все по-качествена информация относно вашите продукти и услуги, а това привлича потребителите и предполага повече съдържателни контакти с клиентите ви. Съдържанието, структурата и навигацията на сайта ви се подобряват, което задържа потребителите за по-дълго време на сайта и предполага повишен интерес към продуктите ви.

Това е само част от съществените предимства на SEO оптимизацията, допринасящи за доминирането на този метод пред останалите средства за маркетинг.

 

Ползите от SEO оптимизацията за бизнеса

В заключение нека да кажем, че развитието на успешен бизнес става все по-немислимо без оптимизация за търсещи машини. При недобра SEO оптимизация или липса на такава, вашите конкуренти ви изпреварват в онлайн маркетинга и по този начин отнемат огромна част от вашите потенциални клиенти.

И накрая, нека резюмираме накратко основните ползи от SEO оптимизацията за бизнеса:

  • SEO оптимизацията създава приток на нови клиенти и партньори, който остава относително постоянен във времето
  • Сайтовете, които се класират добре в Google, говорят за реномираност на марката и вдъхват доверие
  • Доброто класиране в търсещите машини ви освобождава от необходимостта да купувате скъпоструващи реклами в Google и други сайтове
  • SEO оптимизацията има изключително висок процент на възвращаемост на инвестициите
  • Подобрява се съдържанието и вътрешната свързаност на вашия уеб сайт и вследствие на това – посетителите се задържат по-дълго и възприемат по-голяма част от вашите послания към тях

 Димитър Стаменов

Рецепта за успешен бизнес по Гугълски

Ако имате малко свободно време, ви предлагам да се позабавлявате с новата разработка на Google Earth, която се нарича Google Earth Clock.

Това е “жив” часовник, показващ във всеки един момент часа на географската ширина, на която се намирате. Часовникът е “жив”, защото за целта използва сателитни снимки от Google Earth на сгради и обекти от цял свят, които приличат на цифри. Така се представят часовете и минутите, като постоянно се сменят с нови предложения.

Подобно на картите на Google Earth можете с мишката лесно да увеличите или преместите, за да разгледате и се запознаете по-подробно с показания “числов” район.

За да можете да се насладите на този впечатляващ експеримент и да се позабавлявате, разбира се, трябва да имате инсталиран Google Earth плъгин.

Ето и рекламен клип, показващ този уникален часовник!

Google Earth не спират да ни изненадват със своите нови идеи, нови разработки и нестандартни решения.

Това именно е рецептата за успешен бизнес! :)

Оптимизиране на администрацията във време на криза

Всички знаем, че бързата и ефективна работа на държавната администрация, спазването на законите и лоялността на държавата към бизнеса, са от ключово значение за привличането на инвестиции.

В последно време България се очертава като остров на икономическа стабилност в региона, на фона на дестабилизацията на редица европейски страни. Основни фактори за това са незначителния външен дълг, ниските данъци и успешното управление на разходите от страна на държавата. Ако към тези фактори се прибави и ефективно работеща държавна администрация, перспективата за привличане на инвестиции и икономическо развитие на страната ще се очертае като изключително благоприятна на фона на задълбочаващите се икономически проблеми в Европа.

Независимо дали в правителството се отчитат тези фактори или не, факт е, че напоследък се вземат доста решения в тази насока. От 21 септември вече има нова структура към Министерския съвет – Съвет за електронно управление. Приета е и обща стратегия за електронното управление в България за периода до 2015 г . Активно се заговори за ускорено развитие на електронното управление.

Въвеждането на Електронно правителство в България ще донесе редица ползи за цялостното подобряване на бизнес климата у нас, както и за конкурентоспособността на българската икономика.

Сега в България има решение за внедряване на естонския модел на електронно правителство. Естония е пример за това как в една малка и не много богата страна се прави успешно електронно правителство.

Например в Естония може да регистрираш фирма по интернет за 30 минути.

Бизнесът и гражданите спестяват огромни средства, време и усилия от ползването на електронните административни услуги.

Освен това се намаляват и шансовете за злоупотреба с личните данни – всеки път когато някой прави справка с данните ви, получавате информация за това.

Електронно правителство в България на практика все още няма, въпреки че за него се говори от близо десет години и са изхарчени  не малко пари.

Ако се върнем назад във времето, Стратегия за електронно правителство на България е приета още през 2002 година.  

Това, което е направено до момента, са отделни решения в някои министерства, ведомства и общини. Липсва обаче, координирана система, следваща единни стандарти.

Мога да дам пример с Единният портал за достъп до електронни административни услуги:

 http://egov.bg/eGovPortal/appmanager/portal/portal

Той е публично достъпен от началото на 2010. Изразените критични мнения в медиите и от посетителите на сайта не са малко и са свързани главно със следните недостатъци: сайтът е зле направен от потребителска гледна точка, работи бавно и само под Internet Explorer. Предложените услуги са малко и само за някои общини

Днес очакваме с нетърпение кога най-сетне ще се предложат на гражданите и бизнеса така дълго говорените ползи от въвеждането на електронно правителство. Как отделните административни информационни системи ще обменят информация помежду си, ставайки така значително по бързи и ефективни, като осъществяват икономии на време и ресурси. 

Очакваме всичко това да се случи, за да не бъде мудността в държавната и общинска администрация пречка , както се изтъква досега, за навлизането на чуждите инвестиции в България.

Павлина Стаменова

http://onlinevisia.com/

SEO оптимизация и онлайн репутация

“За предпочитане е добро име, отколкото голямо богатство.”

Притчи 22:1

Репутацията е важен фактор в областта на мениджмънта, бизнеса и връзките с обществеността и важен фактор за SEO оптимизацията. Определяна е като „резултатът от това, което вършите, което казвате и което другите казват за вас“.

И най-добрата оптимизация на сайт не върши работа без добрата репутация. Добрата репутация се възприема като гарант за високо качество на продукта или услугата на компанията. Компаниите с добра репутация могат да се възползват от повече възможности и дейността им да бъде по-продуктивна и ефективна.

Бизнес практиката и научните изследвания сочат, че добрата корпоративна репутация удължава периода, в който фирмите отчитат по-високи финансови приходи.

И обратното, най-добрата SEO оптимизация на даден сайт, не може да компенсира ниската репутация. Ниската репутация има отрицателен ефект, тъй като хората не се доверяват на компанията, на пазарните й предложения или на думите й.

Например: Искам да си купя нещо и проверявам в интернет. Но не ме интересуват токова помпозните реклами на самите компании, предлагащи дадения продукт.(Всеки се хвали, че е най-добрият…) А търся коментари и мнения на хора, които са търсили същото като мен. Интересувам се от тяхното мнение.

Затова винаги, когато се насочвате към оптимизация на вашия сайт и искате да го популяризирате, следете и, доколкото е възможно, контролирайте онлайн репутацията си. Не забравяйте, че доволният или недоволният клиент от дадена поръчка е този, който повлиява в най-голяма степен при вземането на решение за покупка.

Google може да ви помогне да разберете и управлявате това, което хората виждат, когато ви търсят в мрежата.

Me on the Web е едно от новите приложения за управление на онлайн репутацията.

Me on the Web се намира в секцията Dashboard на Google акаунта.

С помощта на новата функционалност, потребителите могат лесно да разберат и управляват това, което хората виждат за тях или за марката им в онлайн пространството.

Подобни опции съществуваха и преди, но Me on the Web улеснява процеса на управление на репутацията.

Приложението предлага и линкове към допълнителна информация, свързана с темата, както и с премахването на нежелано съдържание от мрежата.

Разбира се, за да използвате приложението, трябва да сте влезли в своя Google профил.

« Предишна страницаСледваща страница »