Дейвид Огилви – основоположникът на съвременната реклама

Примерът на успелите личности е вдъхновяващ за всеки. Поуките и опитът, който оставят след себе си може да помогне на следващите, които вървят по техните стъпки.
Започвам тази статия с мисълта да сложа началото на една поредица, в която да представям известни имена, оставили вдъхновяващ пример след себе си.

Дейвид Огилви е основоположникът на съвременната реклама.
Той е първият, който кара хората да обърнат внимание на марката. Работи за постигане на известност не само на самите продукти, но и на техните марки.

Огилви работи за рекламите на “Ролс Ройс”, “Шел ойл”, “Американ експрес”, “Форд”, тъмната ирландска бира “Гинес”, “Нестле”. Пластмасовата блондинка “Барби” на “Мател” се превръща в най-популярната кукла на света благодарение и на Дейвид Огилви.

“Ако някога намериш човек, който е по-добър от теб – наеми го. Ако е нужно, плащай му повече, отколкото плащаш на себе си”, съветва Огилви.
Две от тайните на успешните реклами на Огилви са, че използва лични преживявания и успява да превърне истински случки от живота си в убедителни рекламни послания.
Какво казвате в рекламата е по-важно от това как го казвате”, убеден е Дейвид Огилви.
Дейвид Огилви винаги апелира за честни послания в рекламата: “Потребителят не е идиот. Потребителят – това е собствената ти жена” и “Ако лъжеш относно продукта, ще бъдеш разкрит или от закона, който ще те преследва, или от клиент, който няма да си купи продукта ти втори път”.

Сентенции от Дейвид Огилви:

  • Ако хората не се забавляват, не могат да създават добри реклами.
  • Ако не можеш да рекламираш себе си, каква е вероятността да успееш да рекламираш каквото и да било друго.
  • Насърчавайте новаторството! Промяната за нас е свежа кръв, застоят – смъртоносен вирус.
  • Вярвам в шотландската поговорка “тежкият труд не е убил никого”. Хората по-скоро умират от безделие, отколкото от тежък труд.
  • Хората няма да си купят продукта само защото си им досадил с реклама, трябва да предизвикаш интерес към него.
  • Великите идеи обикновено са прости по същността си.
  • Хората купуват стоки и услуги, не телевизионни реклами.
  • Всеки кръгъл глупак може да сключи сделка, но за създаването на марка са необходими гениалност, вярност и упоритост.
  • Никога не пишете обява, която не бихте искали семейството ви да прочете. Не бихте лъгали собствената си жена. Тогава не лъжете и моята.
  • Развийте ексцентричностите си, докато сте млад. Като остареете, хората няма да мислят, че изкуфявате.
  • Сега трябва да решавате какъв имидж искате за вашата марка. Имидж означава индивидуалност.
  • Продуктите, както хората, имат индивидуалност и тя може да ги направи продаваеми или да ги изхвърли от пазара.
  • Наемете хора, които са по-добри от вас, после ги оставете да действат. Търсете хора, които ще целят необичайното, които няма да затънат в рутината.
  • Необходима е голяма идея , за да се привлече вниманието на клиентите и да се накарат да купят вашия продукт. Ако рекламата ви не съдържа голяма идея, тя ще отплува като кораб в морето.
  • Най-важната дума в речника на рекламата е тест. Ако предварително сте тествали продуктите си с клиенти, както и рекламата си, ще имате успех на пазара.
  • Не познавам граматиката. Ако се опитвате да убедите хората да направят нещо или да купят нещо, струва ми се, че трябва да използвате техния език.
  • Добрата реклама е тази, която продава продукт, без да привлича внимание.
  • Ако някога си имал късмет да създадеш истински добра рекламна кампания, скоро след това някой вече я е откраднал. Това е дразнещо, но не се тревожи: никой никога не е изградил марка чрез имитиране рекламата на друг.
  • Рекламата може да убеди човек да купи некачествена стока, но само веднъж.
  •  

    Накрая не мога да не разкажа една интересна история за Дейвид Огилви.

    По време на една от сутрешните си разходки в Ню Йорк, Дейвид Огилви забелязал на улицата мъж, който просел. Той държал в ръцете си табела с надпис: “Сляп съм, помогнете!”
    В шапката до него имало само няколко монети.
    Дейвид Огилви свалил табелата от врата на просяка, извадил маркер и написал нещо на гърба й. После я върнал обратно, но я сложил така, че хората да могат да четат новия надпис.
    Когато се прибирал по обратния път, Огилви бил доволен да види, че до просяка стояла шапка, пълна с пари.
    Слепецът го разпознал и попитал:
    - Ти ли смени надписа на табелата? Какво написа?
    - Истината. Също като тебе, но по малко по-различен начин.
    Надписът гласял: “Днес е хубав ден, но аз не мога да го видя!”

    Тази история е станала толкова популярна, че е преразказвана в различни варианти, но носи същото послание. Ето една интересна интерпретация.

    Мислете творчески и бъдете различни!