SEO оптимизацията – ключът към успешния бизнес

Защо SEO оптимизацията има ключово значение за бизнеса

Когато кажем “ефективен маркетинг”,  като че ли казваме “успешен бизнес” – защото, както казва Робърт Кийосаки, първото условие за успешен бизнес е умението за продажби.

През второто десетилетие на XXI век ефективен маркетинг означава онлайн маркетинг. Защото за никого от нас не е тайна, че в днешно време традиционните методи за маркетинг губят позиции пред онлайн рекламата. Днес хората прекарват несравнимо повече време в Интернет, отколкото пред телевизора или вестника.

А когато иде реч за онлайн маркетинг, първата асоциация е SEO оптимизация.

В тази статия ще разгледаме накратко защо SEO оптимизацията е предпочитана пред останалите методи за онлайн маркетинг. 

 

Какво е SEO оптимизация

SEO е съкращение от Search Engines Optimization, или оптимизация за търсещи машини. Популярно е наричана и оптимизация за търсачки. SEO оптимизацията е система от средства за по-добро класиране на сайт в Google по определени ключови думи или фрази. Това става, от една страна, чрез подобряване на структурата и съдържанието на сайта, и от друга – чрез изграждане на линкове от други сайтове към вашия сайт.

 

SEO оптимизацията спрямо останалите методи за онлайн маркетинг

SEO оптимизацията има редица предимства пред останалите методи за онлайн маркетинг. Преди всичко това е постоянството на резултатите във времето и повишаването на авторитета на марката. Тези и редица други фактори правят SEO оптимизацията предпочитан метод за онлайн маркетинг.

Според изследване на авторитетния блог TopRank, SEO оптимизацията е най-използваният метод за онлайн маркетинг през 2011 г. с 38% дял спрямо останалите. Класацията в общи линии е следната:

  • SEO оптимизация – 38%
  • Маркетинг в социалните мрежи – 34%
  • E-mail маркетинг – 15%
  • Реклами от типа плащане за клик – 15%
  • Реклами в социалните медии – 8%

Според друго често цитирано изследване, проведено от калифорнийската агенция за онлайн маркетинг Webmarketing123, компаниите придобиват 57% от своите нови бизнес клиенти чрез SEO, сравнено с 25% за реклами от типа плащане за клик и 18% за маркетинг в социални мрежи.

SEO оптимизация и маркетинг

През 2012 г. 53% от анкетираните смятат да увеличат бюджетите си за SEO оптимизация. Още по-голяма част – 60% – планират да увеличат бюджета си за маркетинг в социалните мрежи, а едва 40% ще увеличат бюджета си за реклами от типа плащане за клик.

За нарастващия интерес на бизнеса към оптимизацията за търсещи машини красноречиво говори и невероятно бързото развитие на утвърдените фирми, предлагащи SEO услуги. Например според популярната класация за ръста на технологичните компании Technology 200, известни SEO фирми като Slingshot SEO и SEOmoz са сред първите 30 по ръст доходите за периода 2008 – 2010 г.

Ръстът на Slingshot SEO за две години е 984%, което е почти десет пъти, като годишният им доход е 4,8 милиона долара. Ръстът на SEOmoz е 375% при годишен доход от 5,7 милиона долара.

 

Възвръщаемост на инвестициите за SEO оптимизация

SEO оптимизацията е инвестиция, която има изключително висок процент на възвръщаемост (ROI). Тъй като поне 80% от трафика към вашия сайт идва от търсещите машини, успешната SEO оптимизация довежда до драстично повишаване на посещенията на сайта, което води до приток на нови клиенти и повишаване на продажбите.

Според изследването на Lead 411, възвръщаемостта на инвестициите за SEO оптимизация е 142%, с което SEO оптимизацията се нарежда на трето място след e-mail маркетинга и търговските изложения. А това е повече от два пъти в сравнение с традиционните реклами, чията възвръщаемост е средно 70%.

SEO оптимизация и ROI

Това на практика означава, че ако инвестирате например 1000 лв за SEO оптимизация, можете да очаквате да получите 1420 лв приход. 

 

Основни предимства на SEO оптимизацията

Постоянство на резултатите във времето – наистина, при SEO оптимизацията резултатите идват по-бавно, но за сметка на това са несравнимо по-дълготрайни в сравнение с всички останали канали за маркетинг. Ако публикувате например платена реклама, ефектът идва мигновено, но свършва веднага след изчезването й. При SEO оптимизацията ефектът идва след 3 до 6 месеца, но за сметка на това може да трае с години.

Авторитет на марката – сайтовете, които се класират добре в Google, създават впечатление за реномираност на марката, фирмата или организацията. Освен това, Интернет потребителите все повече се повлияват от оценката на Google за значимостта на дадена уеб страница, наречена PageRank. Първите места в Google говорят за утвърдена марка, докато рекламите в страничната колона по-скоро създават впечатление за неутвърден бизнес.

Висока възвръщаемост на инвестициите – както вече споменахме, SEO оптимизацията е на второ място от методите за онлайн маркетинг по степен на възвръщаемост на инвестициите (ROI) след e-mail маркетинга. Трябва да имаме предвид, обаче, че e-mail маркетинга носи и доста негативи, като например натрупване на отрицателно отношение от страна на потребителите.

Подобряване на ефективността на вашия сайт – добрата SEO оптимизация предполага публикуване на все по-качествена информация относно вашите продукти и услуги, а това привлича потребителите и предполага повече съдържателни контакти с клиентите ви. Съдържанието, структурата и навигацията на сайта ви се подобряват, което задържа потребителите за по-дълго време на сайта и предполага повишен интерес към продуктите ви.

Това е само част от съществените предимства на SEO оптимизацията, допринасящи за доминирането на този метод пред останалите средства за маркетинг.

 

Ползите от SEO оптимизацията за бизнеса

В заключение нека да кажем, че развитието на успешен бизнес става все по-немислимо без оптимизация за търсещи машини. При недобра SEO оптимизация или липса на такава, вашите конкуренти ви изпреварват в онлайн маркетинга и по този начин отнемат огромна част от вашите потенциални клиенти.

И накрая, нека резюмираме накратко основните ползи от SEO оптимизацията за бизнеса:

  • SEO оптимизацията създава приток на нови клиенти и партньори, който остава относително постоянен във времето
  • Сайтовете, които се класират добре в Google, говорят за реномираност на марката и вдъхват доверие
  • Доброто класиране в търсещите машини ви освобождава от необходимостта да купувате скъпоструващи реклами в Google и други сайтове
  • SEO оптимизацията има изключително висок процент на възвращаемост на инвестициите
  • Подобрява се съдържанието и вътрешната свързаност на вашия уеб сайт и вследствие на това – посетителите се задържат по-дълго и възприемат по-голяма част от вашите послания към тях

 Димитър Стаменов

Дейвид Огилви – основоположникът на съвременната реклама

Примерът на успелите личности е вдъхновяващ за всеки. Поуките и опитът, който оставят след себе си може да помогне на следващите, които вървят по техните стъпки.
Започвам тази статия с мисълта да сложа началото на една поредица, в която да представям известни имена, оставили вдъхновяващ пример след себе си.

Дейвид Огилви е основоположникът на съвременната реклама.
Той е първият, който кара хората да обърнат внимание на марката. Работи за постигане на известност не само на самите продукти, но и на техните марки.

Огилви работи за рекламите на “Ролс Ройс”, “Шел ойл”, “Американ експрес”, “Форд”, тъмната ирландска бира “Гинес”, “Нестле”. Пластмасовата блондинка “Барби” на “Мател” се превръща в най-популярната кукла на света благодарение и на Дейвид Огилви.

“Ако някога намериш човек, който е по-добър от теб – наеми го. Ако е нужно, плащай му повече, отколкото плащаш на себе си”, съветва Огилви.
Две от тайните на успешните реклами на Огилви са, че използва лични преживявания и успява да превърне истински случки от живота си в убедителни рекламни послания.
Какво казвате в рекламата е по-важно от това как го казвате”, убеден е Дейвид Огилви.
Дейвид Огилви винаги апелира за честни послания в рекламата: “Потребителят не е идиот. Потребителят – това е собствената ти жена” и “Ако лъжеш относно продукта, ще бъдеш разкрит или от закона, който ще те преследва, или от клиент, който няма да си купи продукта ти втори път”.

Сентенции от Дейвид Огилви:

  • Ако хората не се забавляват, не могат да създават добри реклами.
  • Ако не можеш да рекламираш себе си, каква е вероятността да успееш да рекламираш каквото и да било друго.
  • Насърчавайте новаторството! Промяната за нас е свежа кръв, застоят – смъртоносен вирус.
  • Вярвам в шотландската поговорка “тежкият труд не е убил никого”. Хората по-скоро умират от безделие, отколкото от тежък труд.
  • Хората няма да си купят продукта само защото си им досадил с реклама, трябва да предизвикаш интерес към него.
  • Великите идеи обикновено са прости по същността си.
  • Хората купуват стоки и услуги, не телевизионни реклами.
  • Всеки кръгъл глупак може да сключи сделка, но за създаването на марка са необходими гениалност, вярност и упоритост.
  • Никога не пишете обява, която не бихте искали семейството ви да прочете. Не бихте лъгали собствената си жена. Тогава не лъжете и моята.
  • Развийте ексцентричностите си, докато сте млад. Като остареете, хората няма да мислят, че изкуфявате.
  • Сега трябва да решавате какъв имидж искате за вашата марка. Имидж означава индивидуалност.
  • Продуктите, както хората, имат индивидуалност и тя може да ги направи продаваеми или да ги изхвърли от пазара.
  • Наемете хора, които са по-добри от вас, после ги оставете да действат. Търсете хора, които ще целят необичайното, които няма да затънат в рутината.
  • Необходима е голяма идея , за да се привлече вниманието на клиентите и да се накарат да купят вашия продукт. Ако рекламата ви не съдържа голяма идея, тя ще отплува като кораб в морето.
  • Най-важната дума в речника на рекламата е тест. Ако предварително сте тествали продуктите си с клиенти, както и рекламата си, ще имате успех на пазара.
  • Не познавам граматиката. Ако се опитвате да убедите хората да направят нещо или да купят нещо, струва ми се, че трябва да използвате техния език.
  • Добрата реклама е тази, която продава продукт, без да привлича внимание.
  • Ако някога си имал късмет да създадеш истински добра рекламна кампания, скоро след това някой вече я е откраднал. Това е дразнещо, но не се тревожи: никой никога не е изградил марка чрез имитиране рекламата на друг.
  • Рекламата може да убеди човек да купи некачествена стока, но само веднъж.
  •  

    Накрая не мога да не разкажа една интересна история за Дейвид Огилви.

    По време на една от сутрешните си разходки в Ню Йорк, Дейвид Огилви забелязал на улицата мъж, който просел. Той държал в ръцете си табела с надпис: “Сляп съм, помогнете!”
    В шапката до него имало само няколко монети.
    Дейвид Огилви свалил табелата от врата на просяка, извадил маркер и написал нещо на гърба й. После я върнал обратно, но я сложил така, че хората да могат да четат новия надпис.
    Когато се прибирал по обратния път, Огилви бил доволен да види, че до просяка стояла шапка, пълна с пари.
    Слепецът го разпознал и попитал:
    - Ти ли смени надписа на табелата? Какво написа?
    - Истината. Също като тебе, но по малко по-различен начин.
    Надписът гласял: “Днес е хубав ден, но аз не мога да го видя!”

    Тази история е станала толкова популярна, че е преразказвана в различни варианти, но носи същото послание. Ето една интересна интерпретация.

    Мислете творчески и бъдете различни!

    Guerrilla Маркетинг – по нашенски

    В последната ми статия, посветена на Guerrilla Маркетинг, представих примери, които са предимно от чужбина.
    Съвестта, обаче, ме гложди!
    Как бих могла да пренебрегна гения на българския “партизански” маркетинг!
    Затова сега и аз като дядо Благоев ще възкликна: Що е то Guerrilla Маркетинг и има ли той почва у нас?
    Има разбира се…

    За сравнение ще посоча само някои от характеристиките на партизанското движение, съпоставими с “партизанския” маркетинг у нас.

    - “Партизаните воюват без фронтова линия…” - Няма маркетингови планове и стратегии, всичко е борба за място под слънцето, а както е известно – “Нуждата е майка на изобретателността”.

    - “Партизаните използват засадата и подвижността си, за да атакуват целите…” - Бъдете нащрек, може да откриете този вид реклама дори на най-неочакваните места…

    - “Партизанските отряди са значително по-малобройни от противника…” - Може да се учудите, колко са находчиви собствениците на малък бизнес и дребните предприемачи, без да са учили маркетинг или да са наели скъпо платени професионалисти като конкуренцията им от големите компании.

    - “Извършват саботажи, атентати и диверсии срещу стратегическите му обекти…” - О, наистина ефектът от тази реклама може да бъде поразителен!

    - “Когато партизаните в Италия са взривявали поредното укрепление, цялата страна мигновено е разбирала за това…” - Разпространението на такъв вид реклами става вирусно – “от уста на уста”. Хората сами го разпространяват – хем е евтино, хем е ефективно.

    В заключение искам да кажа, че Guerrilla Маркетинга не само има почва у нас, но и здраво е пуснал корени.

    Снимките, които съм публикувала се разпространяват, използвайки силата  на социалните медии в интернет, като печелят голяма популярност. За жалост истинските виновници за тяхното съществуване, едва ли подозират за успеха на тяхната рекламна кампания…

    Благодаря на създателите на сайта Сеир.БГ, които ми разрешиха да използвам снимки от  богатата им колекция, както и на всички запечатали тези уникални  Guerrilla маркетингови решения – по нашенски.

    Павлина Стаменова

    60 идеи как да изградите имейл списъка си

    май 18, 2011 от · Коментирай
    Категория: Реклама и PR 

    Участвах в уебинар на тема “60 идеи как да изградите имейл списъка си”, организиран от EmailInvest.com .

    На базата на следната статистика:

    - 3 % успеваемост при изпратените непоискани имейли
    - 28 % успеваемост при изпратените имейли с позволение

    Бяха предложени 60 идеи за това как да изградите собствена таргетирана база данни с потенциални клиенти за провеждане на вашата реклама.
    Запис на уебинара може да видите тук.

    Павлина Стаменова

    http://onlinevisia.com/

    Представяне на електронната книга „Специалистите за младия маркетинг“

    май 13, 2011 от · Коментирай
    Категория: Интернет маркетинг 

    Поли Козарова, Жюстин Томс, Василена Валчанова, Евгени Йорданов и Радослав Цонов са написали тази книга, която би могла да бъде полезна както на занимаващите се с маркетинг, така и на хората от бизнеса.

    От книгата ще научите:
    - Какво съдържа един добър маркетингов план
    - PR Research и етиката в бизнеса
    - Как да станете успешни блогъри
    - Как да използвате по най-правилният начин Социалните Мрежи и как да комуникирате с вашите потребители там
    - Как да оптимизирате вашите сайтове, както и как да направите сполучливи Google AdWords контекстуални реклами

    И още други интересни неща.

    Свалете книгата безплатно от тук.

    Павлина Стаменова

    http://onlinevisia.com/

    Следваща страница »